활성 의약품 성분(API) 및 그 중간체의 비용은 제약 산업의 전체 제조 비용에서 상당 부분을 차지합니다. 조달 전문가에게 API 가격 협상 기술을 익히는 것은 단순히 최저 요율을 확보하는 것을 넘어 비용 효율성, 품질 보증 및 공급망 안정성의 균형을 달성하는 것입니다. 이 가이드는 구매력을 최적화하려는 제약 구매자를 위한 전략적 통찰력을 제공합니다.

협상에 앞서 철저한 시장 조사는 필수입니다. 필요한 특정 API 또는 중간체의 현재 시장 가격을 이해하십시오. 여기에는 다양한 공급업체, 그들의 명시된 가격 및 현재 시장 동향을 살펴보는 것이 포함됩니다. 예를 들어, 활성 의약품 성분 1350514-68-9와 같은 제약 중간체를 구매할 때, 특히 중국과 같은 경쟁력 있는 지역의 제조업체로부터의 일반적인 가격 범위를 조사하면 강력한 기준선을 얻을 수 있습니다. 일반적인 가격 환경을 알면 비현실적인 제안이나 협상 영역을 파악할 수 있습니다.

수량 활용은 고전적인 협상 전술입니다. 귀하의 회사가 현재 생산 또는 예상 미래 수요에 대해 상당한 구매 요구 사항을 가지고 있다면, 단일하고 신뢰할 수 있는 제조업체와 주문을 통합하면 상당한 할인을 받을 수 있습니다. 제조업체는 일반적으로 대량 주문을 처리할 때 더 경쟁력 있는 가격을 제공할 의향이 있습니다. 장기 공급 계약 또는 약정 계약에 대한 논의는 CAS 1350514-68-9와 같은 중간체에 대한 더 나은 가격을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

단위 가격뿐만 아니라 총 소유 비용을 고려하십시오. 여기에는 배송비, 지불 조건 및 잠재적인 숨겨진 수수료 평가가 포함됩니다. 확장된 지불 조건 또는 배송 및 보험(예: CIF 조건)이 포함된 경우 약간 더 높은 단위 가격도 수용될 수 있습니다. 반대로, 겉보기에는 낮은 가격이 높은 배송비나 엄격한 지불 요구 사항으로 상쇄될 수 있습니다. 제조업체와 협상할 때, Incoterms를 명확하게 정의하고 모든 관련 비용이 이해되고 고려되었는지 확인하십시오.

공급업체와의 강력한 관계 구축 또한 협상 이점이 될 수 있습니다. 공급업체는 신뢰하고 일관된 비즈니스 역사를 가진 고객에게 더 유연하고 협조적입니다. 장기 구매자로서의 귀하의 약속을 보여주는 것은 더 나은 가격, 생산 일정 우선 순위 및 신제품에 대한 접근을 열어줄 수 있습니다. 중요한 재료의 경우, API 중간체에 대한 선택한 제조업체와의 좋은 관계를 유지하는 것은 매우 중요합니다.

마지막으로, 조건이 유리하지 않으면 협상을 중단할 준비를 하십시오. 대안적인 공급업체를 염두에 두는 것은 강력한 협상 위치를 제공합니다. 그러나 빈번한 공급업체 변경은 연속성을 방해할 수 있으므로 이는 마지막 수단이어야 합니다. 목표는 품질과 경제성 모두를 보장하는 상호 이익이 되는 계약을 찾는 것입니다. 고품질 제약 중간체를 구매하려는 모든 제약 구매자에게 전략적 협상은 최상의 결과를 얻는 데 핵심입니다. 귀하의 요구에 대한 경쟁력 있는 가격을 논의할 준비가 되어 있습니다.